编者按：2023年，商学院学生发展协会举办了“You伴我行”校友访谈活动，对各行各业的优秀校友进行职业发展专题采访。希望校友们的经历和经验能发挥”灯塔领航“效应，给予在校生更多启示，助力行稳致远，更好成长成才，拥有灿烂人生。

“You伴我行”校友访谈

面试时该谈薪酬谈晋升吗？

被访者：

杜世勇，04级注会全英（本科）；10级财务管理（研究生）；中诚信托有限责任公司估值条线负责人。

采访者：

闫玉洲，22级企业管理研究生；啜静蓉，22级会计学研究生。

Q：请先介绍下您目前的工作。

主要负责信托项目的运营工作，即项目中后期的运营管理。依托估值核算系统，处理项目从成立开始到清算结束前的净值情况。工作内容涉及到估值系统问题的处理、估值业务的理解和判断。总体上没有脱离我的专业，还是从事会计财务相关领域的工作。

具体涉及常规事项和特别事项：

l 常规事项：根据业务资料和信息，处理到估值系统，生成凭证最后出具估值结果，跟托管人进行核对后对外披露结果。

l 特别事项：解决过程中就发现的业务难点及研讨系统解决方案。

Q：那您一步步走到现在这个职位，有什么心得体会吗？

核心原则是把具体工作干好，肯付出、爱钻研。母校同学的优点比较显著，踏实、有责任心、上手速度快，容易得到大家的信任。但对个人职业生涯的规划欠缺一些主动性和挑战精神。

Q：其实咱们学校也开展职业生涯教育，但是咱们同学跟名校还是很有区别。

学校已经在采取一些措施来调整和改善，但一方水土养一方人，彻底改变这个特性还需要较长的周期。另一个在毕业生中普遍存在的共性问题需要引起重点关注，即面对择业、未来生活不确定性表现出的迷茫和懈怠。

Q：大家因为就业难，焦虑太多，更不敢去做选择了，又想做这个又想做那个，总想做个最好的，但最后是啥都做不了。

在京就业需要解决现实问题，如落户、较高的生活成本（住房）等，但这个压力是普遍存在的。作为用人部门，希望挖掘能从基层工作干起、有培养空间的学生；作为学生，面对众多外部不可控因素，需要抓住每次应聘、面试、笔试的机会，想办法争取适合自己发展的平台，过程中需要克服犹豫不决、迷茫的情况。

作为研一的学生，在充分享受 3年学制红利的同时，建议加强两点：

一是做好研究生时期的规划，努力让生活变得更加丰富。比如多读一些书，多出去走走看看，多参加不同领域的专业实习；

二是珍惜跟着导师做论文的机遇，学习解题、搜集资料、分析问题、最后得出结论的技能，这些能力是未来工作中所需要的。这方面的能力培养要重视起来，为三年后的毕业求职或继续深造做好铺垫。

Q：关于实习方面，您有什么建议吗？

实习生通常有两种风格，一种实力很强，会选择尝试不同的行业；另一种聚焦和专注，可以长时间坚守在同一个实习岗位。实习单位更偏爱后一种，个人也比较建议后一种。因为长时间耕耘一份能学到技能或向往平台的实习工作，即便未来没有应聘到这家公司，但在这个行业里面仍然是有竞争力的。

Q：对于应聘与谈薪酬有什么建议吗？

从应聘角度，谈几点建议：

第一，要想清楚自己应聘的方向跟岗位，这里面更多的是发现自己喜欢和擅长的，有些人在应聘过程中会特别挑剔，会直言不讳的说出自己不成熟的想法和喜好。在预设的岗位面前，容易形成不匹配的效果。应届生走出校门，建议大家要有尝试和挑战的心态。

第二，在招聘过程的前期，忌讳直接谈薪酬和未来晋升路径的问题，可以谈户口，因为户口是自己选择方向的层面，但薪酬和晋升路径属于企业的人事制度，通常来讲缺乏实际工作经验的校招生是没有多少议价能力的。人力部门在谈offer的时候会介绍相关情况，但可能会隐晦一些。

Q：您所在部门也需要编程技能吗？

我们属于运营性质的工作，利用程序化语言解决规律性的工作，学习Python语言可提升工作效率。虽然ChatGTP为代表的人工智能对工作冲击很大，但是要强调和关注人类工作的不可替代性，在选择实习或未来就业方向时建议多关注需要自主核心技术实力的行业。

Q：听说北京的研究生毕业人数已经超过本科生了。那如果碰到“你有什么优势”这种问题我们该怎么回答呢？

因为个人发展规划、疫情、就业等多方面原因叠加，近几年读研的群体确实有逐年增大的趋势。在这种背景下越发需要毕业生找准自己的比较优势，为求生存和谋发展找对找准出路。

这个优势是很多方面的，要善于发现和总结。比如在学校跟老师做了几篇论文，在研究问题、解决问题思路上有突出优势，有研究成果作为支撑；或者说办公软件用的很好，Office办公组件可以达到什么水准；或者说你学习能力特别强，三年考完注会，在学生群体里表现突出等，都是自己的优势。

Q：在招聘时，会看考证的情况吗，各类资格证是优势吗？

招聘的时候到底需要关注什么，从用人单位来讲也是需要持续探索和优化的，可以考察的范围离不开对口院校、学历、专业、实习经历，但最重要的还是人员和招聘岗位的匹配程度。资格证是体现学习能力的指标，考证多的要比没考的有些优势。但是人的能力要求和考核应该是全方位的，不会局限于某一方面。

Q：那入职之后，对于一个小白来说，会有一些入职培训吗？

国内企业尤其是央企、国企的管理体系相当完备，具体到部门、具体岗位的职责、具体工作的方式方法，都已经形成成熟、体系化的制度；上手的具体工作，会有老员工的传帮带。

Q：对于毕业生来说，工作选择也是一件很困难的事儿，比如您刚刚提到的国企呀，事业单位，公务员，银行之类的，对于工作选择这件事儿，您有什么建议。

首先通过实习机会去帮助自己了解。哪怕只去过一个机构，也可以通过这个机构，去辐射其他行业和其他机构的信息。第二个就是师门资源，学长学姐就业之后，他们的感触，体会，都是获取信息的渠道。通过两三年的摸索，再找工作时，该往什么地方走，到底做什么更得心应手，对自己能够有一个定位。

需要关注的几点：

一是不管在什么领域、什么赛道都得从最基础的做起。所以说面试时，不建议上来就谈晋升谈发展，大家都是从最基本的工作做起。

二是不管在哪儿工作，自身能力是一方面，另一面是能把握工作的核心。能听懂领导在布置一项工作时的重点是什么，目的是什么，要善于聆听善于体会。

三是重视写作能力的培养，“说”的场合机会不一定时时有，但“写”的工作则处处存在，如果你能写出来别人想不到的点，或者是行文特别有框架、有逻辑，能得到更多锻炼的机会。写作能力非常重要，怎样搜集信息，抽取核心，最后呈现出来。建议有意识地进行相关训练。公考教材里有这方面的素材。

在“四大”发展首先看实力

被访者：

张越 ，会计05级本科，目前就职于德勤风险咨询部。

Q：我了解到我们同学现在愿意去事务所的少了，大家都觉得太累了，您的体会是怎样的呢？

每个人对“累”的定义不同。我最开始做审计，一个月没有休息，每天工作到两三点，但挺过去，收获还是很大的。因为生活跟工作不可能永远是这个节奏。

Q：您方便具体聊一下您现在的咨询工作吗？

咨询有不同的领域划分，我的工作领域主要是汽车行业，更聚焦在汽车流通领域，比如网络管理、渠道下探、运营层面的流程优化、培训辅导、人力资源等等。

Q：四大在招人时候看重注会等资格证书吗？

如果候选人有注会或者其他资格证，会加分。考证需要学习，需要坚持，考验人的能力，是有一定说服力的。

Q：四大也不容易进吧？

建议在面试和实力上下功夫。候选人是否自信，是否能够胜任，面试官一般能非常清晰地获取。

Q：那沟通能力的话，是不是也和工作经历相关呢？

有关系。沟通、谈判能力强是有优势的，值得关注和提升。但在四大首先还是要有实力，比如英语、思维、Office软件等。建议多读书、多交流、多思考。